Sadastatuhannesta miljoonaan – kasvu, joka ei jäänyt strategiaksi

Digitaalisten myyntiratkaisujen asiantuntijayritys atFlow Oy on kasvanut pienestä joensuulaisesta digitoimistosta koko Suomen kattavaksi teknologiakumppaniksi. Yritys suunnittelee ja toteuttaa verkkokauppoja, varausjärjestelmiä ja verkkopalveluja yrityksille eri toimialoilta. Yhteistyö Arvoverkon Kristian Karimon kanssa on kulkenut mukana koko kasvumatkan ajan.

– Meillä oli aluksi kourallinen työntekijöitä ja paljon intoa, mutta yrittäjyys ja strateginen ajattelu olivat vielä hakusessa. Kristian on ollut mukana alusta asti auttamassa meitä rakentamaan suuntaa ja ymmärtämään liiketoimintaa, kertoo toimitusjohtaja Pekka Rönkkönen.

Kasvua ja kehitystä vaihe kerrallaan

Arvoverkon kanssa toteutettu liiketoiminnan itsearviointi on ollut keskeinen työkalu kehitystyössä.

– Sen avulla pystyttiin näkemään, missä olimme jo hyviä ja missä meillä oli kehitettävää. Sitä kautta pystyimme keskittymään oikeisiin asioihin, Rönkkönen kertoo.

Strateginen työ tuotti tulosta nopeasti. Alkuperäinen tavoite kasvattaa liikevaihto sadastatuhannesta miljoonaan kuudessa vuodessa toteutuikin jo neljässä. 

Kasvuun liittyi haasteita: henkilöstön rekrytointi, perehdytys, vaihtuvuuden hallinta ja oikeanlaisen hinnoittelun määrittely. Näihin pureuduttiin erilaisilla työkaluilla, kuten strategiakartalla, SWOT-analyysillä, osaamiskartoituksella ja erityisesti SuperExcelillä, josta tuli yrityksen “johtokeskus”.

Yhteistyö ei jäänyt pelkäksi strategiaksi

Arvoverkon tuki ei rajoittunut pelkkään konsultointiin. Yhteistyö on ollut elävää ja tarpeeseen mukautuvaa – välillä tiiviimpää, välillä harvempaa, mutta aina olennaista.

– Isoin hyöty ei ole ollut vain strategiapaperissa. Arvoverkon verkostojen kautta olemme saaneet uusia projekteja ja päässeet neuvottelupöytiin, joihin emme muuten olisi päässeet, Rönkkönen sanoo.

Yhteistyö on myös ollut inhimillistä. Yhteiset reissut, projektit ja keskustelut ovat luoneet luottamusta ja syventäneet kumppanuutta.

– Tämä on ollut enemmän kuin konsultointia. Kristian antaa enemmän kuin vain asiantuntijuutta – hän jakaa myös verkostonsa ja luottamuksensa, Rönkkönen summaa.

Yhteistyön ydin: suunta, jatkuvuus ja arvoverkko

Arvoverkon merkitys on kasvanut ajan mittaan. Kun yrityksen suunta on ollut epäselvä tai tarvittu uusia näkökulmia, Kristian on ollut tukena – joskus arjen strategioissa, toisinaan isommissa käänteissä.

– Tämä ei ole ollut kertaluonteinen projekti, vaan pitkäaikainen kehityssuhde, Rönkkönen kuvailee.

Kun häneltä kysytään, mikä tiivistäisi yhteistyön parhaiten, vastaus tulee nopeasti:

– Sadastatuhannesta miljoonaan – ja enemmän kuin konsultointia.